Головна перевага товарного бізнесу в інтернеті — можливість стартувати майже без великих вкладень. Для початку достатньо 6 000–8 000 грн, і це не обов’язково на закупівлю товару. У цій статті розповімо, як обрати товар і постачальника, створити сайт та запустити його просування.

Вступ

Товарний бізнес — це вид комерційної діяльності, пов’язаний із виробництвом, закупівлею та подальшим продажем матеріальних товарів кінцевим покупцям або іншим компаніям. Він включає планування, маркетинг, доставку та продаж продукції з метою отримання прибутку.

Крок 1. Як обрати нішу?

Головне — продавати те, що реально цікавить людей. Дізнатися, що популярно в Україні, можна за допомогою Google Trends або інструмента Планувальник ключових слів Google Ads (безкоштовно).

Обирайте не те, що подобається особисто вам, а те, на що є стабільний попит. Деякі товари продаються цілий рік (годинники, автотовари, павербанки, кухонні гаджети), інші — сезонно (туристичне спорядження, новорічний декор). Є й «wow-товари», які швидко стають трендом, але так само швидко втрачають популярність.

Поради:

• Чим дешевший товар, тим більший попит на нього потрібен.
• Якщо в місяць товар шукають лише 50 разів — варто подумати про інший варіант.
• Обирайте масовий товар, а не надто вузькоспеціалізований.
• Орієнтуйтеся на конкретну аудиторію (молодь, батьки, поціновувачі техніки).
• Використовуйте апселінг — продавайте комплектом два товари зі знижкою.

Крок 2. Де взяти гроші на старт?

Навіть із мінімальним бюджетом можна розпочати. План дій:

1. Створіть або замовте сайт із товарами.
2. Розмістіть його на доступному хостингу (наприклад, HostPro або CityHost).
3. Запустіть рекламу.
4. Замовляйте товар лише після отримання перших замовлень.

Ще один варіант — дропшипінг. Ви продаєте товар, а постачальник надсилає його напряму покупцю, вказуючи ваші реквізити. Ви отримуєте гроші від клієнта та перераховуєте частину постачальнику.

Крок 3. Як створити ефективний односторінковий сайт (лендінг)?

Бюджетні варіанти:

1. Конструктори сайтів — Wix, Weblium.
2. Копія існуючого лендінгу через фрилансера (від 800–1000 грн).
3. Купівля готового шаблону на маркетплейсі.

Що має бути на лендінгу:

• Яскравий заклик до дії на першому екрані (знижка, безкоштовна доставка, акція).
• Реальні відгуки (навіть якщо на старті це відгуки знайомих із посиланням на соцмережі).
• Контакти, умови оплати та доставки, форма замовлення.
• Один товар = один лендінг.
• Мінімум полів у формі (ім’я, телефон).
• Фото та опис товару вище першого скролу.
• Таймер зворотного відліку для акцій (але без фейкових акцій).
• Інформація про продавця та гарантії.

Крок 4. Де знайти постачальника?

Варіанти:

• Українські оптові постачальники (Prom.ua, Zakupka.com, Постачальники України).
• Закупівля напряму в Китаї (AliExpress, Alibaba).
• Дропшипінг через спеціальні сервіси (opt-drop, FOKS, AutoDS).

Порада: шукайте постачальників у конкурентів — часто на фото є водяні знаки виробника, а у відгуках чи сертифікатах можна знайти контакти.

Крок 5. Як рекламувати товар?

Джерела трафіку:

1. Безкоштовні: розміщення на OLX, Facebook Marketplace, Instagram.
2. Контекстна реклама: Google Ads.
3. Таргетована реклама: Facebook Ads, Instagram Ads, TikTok Ads.

💡 Якщо нішу обрано конкурентну, краще працювати з маркетинговим агентством, щоб уникнути зливу бюджету.

Крок 6. Як приймати замовлення?

На сайті повинна бути форма з мінімально необхідними полями. Після заявки — зв’яжіться з клієнтом телефоном або у месенджері, підтвердіть замовлення, узгодьте доставку.

Крок 7. Доставка товарів клієнтам

Для доставки використовуйте:

• iPOST — сервіс швидкої кур’єрської доставки «день у день» по Україні, із можливістю відстеження та компенсацією у разі втрати чи пошкодження.
• Нова пошта, Укрпошта, Meest — для міжміських відправлень.
• Власний кур’єр — якщо працюєте у межах міста.

На старті можна пакувати та відправляти самостійно, а з ростом замовлень — передати це на аутсорс.

 

Приклади успішних e-commerce проєктів в Україні

1. Rozetka — найбільший український маркетплейс з мільйонами товарів та швидкою доставкою.
2. Prom.ua — платформа для створення інтернет-магазинів та продажу товарів.
3. MakeUp.ua — інтернет-магазин косметики з безкоштовною доставкою від певної суми замовлення.
4. Allo.ua — мультибрендовий магазин техніки й електроніки.

Висновок

Товарний бізнес доступний кожному, адже він не потребує великих інвестицій та не несе критичних ризиків. Головне — знайти нішу, перевірених постачальників і надійну службу доставки.

Використовуйте інструменти на кшталт Google Trends, продавайте через зручні платформи та обирайте партнерів, яким можна довіряти. І пам’ятайте: ваш успіх залежить не лише від знань, а й від швидкості дій.