Купівля готового бізнесу — це реальний шанс швидко стартувати у підприємництві без витрат часу на запуск з нуля. Ви одразу отримуєте базу клієнтів, сайт, команду, налагоджені процеси. Але разом з цим — і всі ризики, які приховані під красивим фасадом. Як не потрапити у пастку? Як оцінити реальний стан справ і ухвалити зважене рішення? Розбираємося у деталях.

Чому купують готовий бізнес?

Є кілька причин, чому все більше підприємців обирають купівлю діючого бізнесу замість запуску з нуля:

• Економія часу. Не потрібно проходити через процеси реєстрації, підбору персоналу, налагодження роботи.
• Готова інфраструктура. Приміщення, обладнання, документообіг, постачальники — усе вже працює.
• Сформована клієнтська база. У вас одразу є продажі.
• Можливість масштабування. Для тих, хто хоче розширити власний бізнес.

Проте за очевидними плюсами можуть ховатися й великі ризики: юридичні, фінансові, операційні. Тому потрібен системний підхід до перевірки об’єкта купівлі.

Перш ніж шукати бізнес — поставте собі 3 питання:

1. Що я вмію? Обирайте нішу, в якій маєте досвід або щонайменше — інтерес.
2. Чи потрібен цей товар/послуга ринку? Проведіть базову перевірку попиту (через Google Trends, аналітику конкурентів, відкриті дані).
3. Скільки готовий інвестувати? Порахуйте вартість купівлі, реєстраційних дій, впровадження змін, маркетингу, доставки тощо.

Де шукати готовий бізнес?

• Платформи оголошень: OLX, biznesmarket.com.ua, startup.ua
• Професійні брокери: консалтингові компанії, що супроводжують угоди «під ключ»
• Нетворкінг: через знайомих, бізнес-клуби, локальні ком’юніті

Не обмежуйтесь онлайн-оголошенням. Попросіть продавця надати максимум інформації — від CRM-даних до каналів доставки (наприклад, чи використовують iPOST.ua).

Чому продають бізнес — і що це означає?

Реальні причини продажу не завжди збігаються з озвученими. Найпоширеніші мотиви:

• Переїзд, зміна діяльності, брак часу — нейтральні фактори
• Бізнес збитковий, складна логістика, низький попит — тривожний сигнал
• Вигорання власника, конфлікти у команді, змінені умови ринку — ризики, які можна вирішити

Будьте уважні: продавець завжди покаже «гарну вітрину», ваша задача — перевірити все, що за нею приховано.

Як перевірити бізнес перед купівлею?

Ось короткий чек-лист для мінімізації ризиків:

1. Фінанси:

• звіти за останні 12–24 місяці (бажано з підтвердженням бухгалтера);
• показники прибутку, збитків, маржинальність, запаси;
• податкове навантаження.

2. Юридична чистота:

• перевірка через ЄДР, судові реєстри, наявність боргів;
• інформація про обтяження майна;
• зобов’язання за кредитами та лізингами.

3. Операційна діяльність:

• як оформлена доставка, чи є підрядники (наприклад, iPOST.ua);
• постачальники, договори, борги;
• ПЗ, CRM, CMS — хто адмініструє.

4. Команда:

• ключові працівники: чи залишаться після продажу;
• чи оформлені трудові договори;
• рівень задоволеності та конфлікти в колективі.

5. Клієнти та репутація:

• відгуки в Google, Facebook, Prom.ua;
• аналіз повторних покупок;
• присутність у соцмережах.

Що таке due diligence і навіщо він потрібен?

Due diligence — це комплексна юридично-фінансова перевірка компанії перед купівлею. Вона дозволяє виявити всі ризики, які можуть бути непомітними на перший погляд. Проводиться юристами, аудиторами або бізнес-брокерами.

Обов’язково перевіряється:

• власність на активи (нерухомість, обладнання, торгові знаки);
• структура власності та корпоративні права;
• податкові зобов’язання;
• існуючі договори та обмеження;
• патенти, франшизи, інтелектуальні права;
• ризики судових позовів.

Ціна послуги залежить від масштабу бізнесу. Але економити на due diligence — це як купувати авто без огляду мотору.

Чи купувати бізнес, у якого вже налаштована логістика?

Однозначно — так. Це суттєво знижує ваші стартові ризики.

Наприклад, якщо бізнес вже працює з iPOST.ua, у вас є:

• налагоджена міська доставка;
• прозора аналітика по замовленнях;
• зменшене навантаження на штат.

Це дозволяє зосередитися на масштабуванні, а не на вирішенні побутових проблем з доставкою.

Як юридично оформлюється купівля?

Залежить від форми:

• ТОВ з одним власником: оформлюється угода купівлі 100% частки, через нотаріуса + зміни в держреєстрі.
• ТОВ з кількома власниками: потрібно дотриматись процедури з переважним правом інших учасників.
• ФОП: ви купуєте не бізнес як юрособу, а майно, клієнтську базу, ТМ, приміщення.

Не забудьте:

• укласти угоду на передачу назви бренду, домену, логотипу;
• окремо прописати передачу авторських прав на сайт, дизайн, контент;
• у договорі зафіксувати відповідальність продавця за приховані зобов’язання.

На що звернути увагу в договорі?

• Механізм повернення коштів, якщо виявляться приховані борги
• Заборона продавцю відкривати аналогічний бізнес поруч
• Гарантійний період, протягом якого продавець супроводжує процес

Ці пункти — ваша «страховка».

Коли варто відмовитися від купівлі?

• Не надають документи або зволікають з відповідями
• У звітах — великі «прогалини» або незрозумілі пояснення
• У репутації бренду — багато негативу
• Немає налагоджених процесів або все зав’язано лише на власнику

Висновок

Купівля готового бізнесу — це шанс почати підприємницький шлях швидше, дешевше і з меншими ризиками. Але тільки якщо ви підійдете до цього рішення свідомо. Проведіть перевірку, користуйтеся юридичним супроводом, вивчіть операційні процеси — зокрема логістику. Пам’ятайте, що організована доставка — це ключ до повторних продажів і лояльності клієнтів.

Сервіси, як-от iPOST.ua, допомагають не просто доставляти товар, а будувати системний сервіс. Іноді саме це — найцінніше у готовому бізнесі.